Mieszkania na sprzedaż bezpośrednio

Podstawową zaletą kupna mieszkania bez pośrednika jest oszczędność na prowizji agenta. Średnio wynosi ona od 1,5% do 3,5% i zależy od rynku i lokalizacji. Przy zakupie mieszkania potrafi się tu uzbierać niemała kwota, te oszczędności stanowią dla wielu nabywców decydujący argument. Na tym jednak zalety poszukiwań mieszkania bez pośrednika niestety się już kończą. Zanim jednak przejdziemy do wad, pozostańmy jeszcze chwilę przy prowizji, bo to temat budzący najwięcej emocji. Mianowicie oszczędności na prowizji przy zakupie mieszkania bezpośrednio od właściciela mogą być znacznie mniejsze niż Ci się wydaje. 

Zacznijmy od tego, że wysokość prowizji najczęściej można negocjować. Wielu pośredników jest otwarta na takie rozmowy, zaś w umowie pośrednictwa miejsce na wpisanie prowizji specjalnie pozostawione jest puste. Jest to wyraźny sygnał, że agent podając swoją wyjściową stawkę wynagrodzenia pozostawił sobie pewien bufor na rabat dla klienta. Dlatego korzyści z poszukiwań mieszkania bez pośrednika wcale nie muszą być tak duże jak zakładałeś.   

Osobną kwestią są oferty na wyłączność, gdzie pośrednik reprezentuje tylko właściciela. Wielu profesjonalnych agentów występuje w roli "pełnomocnika” właściciela mieszkania. Właściciel traktuje go jak swojego człowieka, któremu dał wyłączność na oferowanie mieszkania. Osoba taka dysponuje pełną dokumentacją nieruchomości, kluczami do mieszkania i umiejętnościami prowadzenia negocjacji. W takiej sytuacji agent reprezentuje w transakcji tylko jedną stronę i pobiera swoje wynagrodzenie tylko od właściciela mieszkania. Ty zaś jako kupujący reprezentujesz swój interes... sam, zupełnie tak jakbyś kupował mieszkanie bez pośrednika, dlatego w takiej sytuacji kupujący nie płaci prowizji pośrednika, wynosi ona 0% !!! Z punktu widzenia finansowego jest to idealna sytuacja dla Ciebie. Często tego typu lokale to perełki,  bardzo ładne i zadbane mieszkania, same oferty są zaś bardzo profesjonalnie przygotowane. Skupiając się tylko na ogłoszeniach bezpośrednich, nie masz nawet szans do takich ogłoszeń dotrzeć…
Na rynku pierwotnym jest to w zasadzie standard. Deweloperzy najczęściej mają konkretną stawkę przeznaczoną na wynagrodzenia dla pośrednika, którzy działają praktycznie jak pracownicy ich biura sprzedaży. Dlatego w większości agencji decydując się na mieszkanie oferowane z rynku pierwotnego nie zapłacisz prowizji. Przy rynku wtórnym – różnie bywa, czasami pośrednik deklaruje, że reprezentuje obie strony, czasami tylko właściciela. Warto pytać…i negocjować. 

Niektórzy uważają, że istotną zaletą przy zakupie mieszkania bez pośrednika jest nieskrępowany, bezpośredni kontakt ze sprzedającym i sprawniejsze negocjacje. Z tym różnie bywa, czasami faktycznie strony mogą „poczuć chemię” i wtedy teoretycznie łatwiej i szybciej dogadają się sami. Ale równie dobrze może to też zadziałać w drugą stronę… Wtedy pośrednik może się przydać jako mediator i osoba, która studzi emocje oraz pomaga stronom dojść do porozumienia. Nasze doświadczenia i obserwacje pokazują, że o wiele bardziej prawdopodobne jest, że pośrednik pomoże w negocjacjach i popchnie transakcję do przodu niż, że będzie utrudniał negocjacje. Przecież to jego biznes i jego celem jest doprowadzenie do sprzedaży mieszkania. 

Praktycznie wszystkie ryzyka związane z prawem własności sprawdzi i zabezpieczy doświadczony notariusz. Przede wszystkim to notariusz weryfikuje podstawę nabycia dotychczasowego właściciela i konstruuje treść Twojej umowy zakupu. To notariusz zabezpiecza większość ryzyk prawnych obu stron, nie potrzebujesz do tego pośrednika. Trzeba jednak zauważyć, że doświadczony pośrednik może Ci w tym procesie bardzo pomóc, układając transakcję (umowa przedwstępna / rezerwacyjna / końcowa, opis warunków, sugestia czy lepszy zadatek czy zaliczka, itp.). W procesie zakupu pośrednik może być dla Ciebie przewodnikiem i osobą, która udzieli Ci merytorycznych odpowiedzi na wszelkie Twoje pytania (także o charakterze prawnym).